内衣频道.终端风向标之走进福建 ——（第五站 泉州篇）

璐婷美内衣连锁店

一、终端档案

1、城市志

泉州市，又称鲤城、刺桐城、温陵，目前是福建省的经济中心，福建三大中心城市之一，也是我国***的侨乡和台胞祖籍地。泉州地处祖国东南沿海，与台湾隔海相望，在古代泉州港被誉为“东方第一大港”，与埃及的亚历山大港齐名。经国务院批准，泉州是第一批公布的24个历史文化名城之一，有“海滨邹鲁”、“光明之城”的美誉。

2、竞争环境

石狮市位于泉州市南部，以服装闻名于世，是中国纺织服装生产基地和集散地，经济竞争力位居中国县级市第11位、全省首位，荣膺全国十大活力县级城市。而位于石狮市繁华路段的德辉广场***商场优势，人流量大，消费力强，璐婷美内衣连锁店在该商场就拥有三家店面，分布于不同的楼层，定位与客群各不一样，在商场里还有不少内衣店，但璐婷美在当地的竞争优势显著，竞争指数为四颗星。

3、璐婷美内衣店的基本情况

店龄：10年

面积：210平方米

销售品类结构：文胸、家居服、女士内裤、男士内裤、常规内衣、塑身美体衣

主营品牌：璐婷美、朵彩、帕兰朵、北极绒、罗马世纪、天然体

店面数量：20家，其中在德辉广场内就有三家店面，分布于不同的楼层，定位各不一样。

客单价：500-600元

二、风向解密

搜店时间：2014年1月21日

搜店

1、经营特色

品牌专卖风格感强，产品质量优胜，性价比高，服务专业而热情。

2、陈列布置

整体风格印象：时尚、优雅

特色细节展示：(橱窗)临近春节，以红色为主基调的装饰品让橱窗透出节日的气息，路过橱窗的人都忍不住要进来体验一番。

(店内)整体为“璐婷美”的品牌专卖风格，打造出简单、专业、时尚、优雅的空间。

3、商品管理

(1)采购：大部分从厂家直接进货，小部分从代理商处进货。

(2)订单管理：计算机数据化管理

4、人员管理

人员配备：6-12人。

5、消费群体

以少女与少妇层级的消费群体为主。

6、营销部署

1、活动时间：每年五月份会在商场里做一次促销活动。

2、活动形式：主要以走秀的形式来吸引商场里的顾客。

3、活动效果：带来很大反响与销售增长。

7、店主风向

(1)对产品的品质要求还会再高。

(2)把璐婷美打造为中高端层级的内衣品牌。

三、风向微点评

店主的品牌意识强，对品牌的定位清晰，10年的经营让”璐婷美”的品牌形象在当地消费者心中根深蒂固，另外店主个人对产品的版型、款式、潮流趋势以及市场的灵敏度高，一直以“产品第一”为首要经营理念，璐婷美在当地拥有不少忠实拥趸，而店内以调整型文胸为主打产品稳定了大部分的客源，从而连带了其他产品的销售。

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